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使用市場(chǎng)費用時(shí)需要做的工作有那些?

作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

   使用市場(chǎng)費用時(shí)需要做的工作

 
  (一)做好費用規劃
 
  費用規劃要做好四個(gè)方面的基礎工作:
 
  1要分析清楚自己的產(chǎn)品在區域市場(chǎng)上的發(fā)展狀態(tài),所處的地位;
 
  2要根據銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售政策,確定自己的市場(chǎng)費用;
 
  3確定自己費用的使用方向,在一定階段要達到什么目的;
 
  4詳細了解當地消費者的認知特點(diǎn),以及當地各種媒體包括傳播特點(diǎn)、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價(jià)格等情況。以企業(yè)的產(chǎn)品上市為例。根據產(chǎn)品周期理論,由于產(chǎn)品處于不同的階段,市場(chǎng)運做的重點(diǎn)、重心不同,費用支出也就不相同。
 
  在新產(chǎn)品上市之初,費用使用的目的是要達到:
 
  (1)告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產(chǎn)品;
 
  (2)引導他們試用該產(chǎn)品;
 
  (3)使產(chǎn)品通過(guò)零售網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)。
 
  費用重點(diǎn)就在廣告媒體宣傳、提高產(chǎn)品認知度、產(chǎn)品鋪市、進(jìn)店等方面,其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價(jià)格較低、見(jiàn)面率較高的方式,形象促銷(xiāo)和體驗促銷(xiāo)相結合的促銷(xiāo)方式。
 
  文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者:伯建新
 
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